新　刊　紹　介
	書籍名	「本質直観」のすすめ
	著　者	水越　康介
	出版社	東洋経済新報社	発売日	2014/02/28	価　格	1.500円＋税

 
　著者は、首都大学東京大学院ビジネススクール准教授。
専攻はマーケテイング論、商業論、消費者行動論。博士（商学）。

　「本質直観」とは何か。著者は冒頭にこう述べている。
　本質直観とは、ビッグデータや統計分析がもてはやされ、データ至上主義的にさえ
感じられる、昨今のビジネスの現場を見つめ直す試みであり、まず自分自身が
しっかりとものごとを考える。
　データに振り回されず、かつ自己満足で終わりもしない。そうして生産的なアイデア
を作っていくための具体的な方法が、本質直観なのです。
　本書は、日々ビジネスに携わる方に向けて書いています。

　・・・特にマーケテイングや商品開発に関わる方にとって、本書はより意味のある
内容であろうと思います。
　本質直観を理解すれば、マーケテイング・リサーチがどのような役割を果たせば
よいのか、いままでとは１８０度異なる見方ができるようになるでしょう。
 

１２章の構成であるが、大きくは以下のような内容構成になっている。

◇本質直観とは何か

◇実際のケースから「本質直観」を考える
　・レッツノートの開発プロセスとユーザーコミュニティの深い関係
　・銀行ATMにバックミラーがつけられた「驚き」の理由とは？
　・「無意識的な思考」や熟練の寿司職人の技を共有するには？

◇経営学・マーケテイングの方法から「本質直観」を理解する
　・誰のどんな声を聞いてどう応えるか―市場反応とセグメンテーション
　・市場志向がめざすものとは？―オブザベーション
　・無意識は取り出せるか？―心脳マーケテイングとZMET
　・リサーチの強みと弱みは反転する―リサーチを生かす組織の仕組み
  

　 フッサールの「現象学的還元」と「本質直観」という話が織り込まれ、
やや難解な面もあるが、リサーチをしても消費者に聞いてもヒット商品に
なるようなアイデアが発見しにくいといわれる今日、マーケター自身の
本質直観を基本にして、それを掘り下げ、自分自身にその確信を問い直す
ことによって、その確からしさを高めていく。
　自分で考えるということを徹底していきましょう、という著者の主張を
興味深く感じました。 

（マーケテイング共創協会　座間　忠雄）